1404/03/30 / دسته بندی: اخبار
لطفا خودتون رو معرفی بفرمائید؟
با نام و یاد خدا من رضا نیکباف هستم و از سال 1382 همکاری خودم را با شرکت رنگ الوان شروع کرده‌ام و در این 23 سال در بخش بازرگانی به تاجیکستان کالا ارسال کردم و تا امروز می‌توانم بگویم به لحاظ کیفی و کمی روندی صعودی را در حال تجربه کردن هستیم.
شرکت الوان هنری که دارد و آن را ملاک و سرلوحه کار خود قرار می‌دهد ارتباط میان دو طرف است که در این مدت هم به لحاظ همشهری بودن و هم به لحاظ اینکه زمان زیادی در خدمت هیات‌مدیره بودم از این بزرگواران به شدت آموختم.این نقطه عطفی است که در بیزینس و تجارت می‌تواند پایه و اساس هرگونه همکاری و تعامل باشد.
قبل از همکاری با الوان هم در همین زمینه رنگ فعالیت می‌کردید؟
خیر-قبل از سال 1382 در زمینه رنگ فعال نبودم و بیزینس دیگری را به صورت شخصی دنبال می‌کردم.
تمایلی به اشاره کردن بیزینس قبلی خود دارید؟چون به طور مشخص در حوزه صادرات ورود کردید خواستم بدانم آیا کار در زمینه قبلی نیز در این حوزه بوده؟
بیزینس قبلی ما در زمینه صادرات و کالاهای ساختمانی بود و ما در کار صادرات در حوزه خود یکی از مجرب‌ترین‌ها بودیم.دوستانی در حوزه ساختمان در تاجیکستان داشتم که در خواست ارسال رنگ را به کشورشان داشتند.
البته این نکته را هم باید ذکر کنم که بنده در ابتدا هیچ شناختی از رنگ الوان نداشتم ولی به واسطه یکی از دوستان به شرکت رنگ الوان و برادران گرامی علیخانزاده معرفی شدم و در ابتدا دفتر این عزیزان در خیابان هفتم تیر تهران بود و ایشان را در ابتدا در آنجا زیارت کردم.
تسلط، تخصص، صداقت و روشن‌بینی این عزیزان باعث شد ما در این مسیر به صورت کاملا تخصصی هدایت شویم و امروز که در خدمت شما عزیزان هستم 23 سال از آن روز که مسیر زندگی ما عوض شد می‌گذرد.
در شروع کار چه محصولی را برای صادرات انتخاب کردید؟
ما در ابتدا تینر را برای شروع کار خود انتخاب کردیم و قصه ما از اینجا شروع شد.
با توجه به رشد سریع صنایع ساختمانی، خودروسازی و تولیدات صنعتی در تاجیکستان، تقاضا برای مواد شیمیایی از جمله تینر (حلال صنعتی) در این کشور افزایش چشمگیری داشت. بر همین اساس، تصمیم به صادرات تینر به تاجیکستان گرفته شد تا از این فرصت اقتصادی بهره‌برداری کنیم.
دلایل انتخاب تاجیکستان برای صادرات تینرچه بود؟
۱.نیاز بازار: تاجیکستان با توسعه پروژه‌های عمرانی و صنعتی، به مواد اولیه مانند تینر برای مصارف رنگ، چسب و پاک کننده ها نیاز مبرمی داشت.
۲. موقعیت جغرافیایی: نزدیکی ایران به تاجیکستان و دسترسی آسان از طریق مسیرهای زمینی و هوایی، هزینه‌های حمل‌ونقل را کاهش می‌داد.
۳. روابط تجاری مطلوب: روابط سیاسی و اقتصادی خوب بین ایران و تاجیکستان، زمینه را برای تجارت ایمن و پایدار را همیشه فراهم کرده است.
۴.کیفیت رقابتی محصولات ایرانی: تینرهای تولیدی ایران با کیفیت بالا و قیمت مناسب، گزینه مناسبی برای جایگزینی محصولات اروپایی و چینی در بازار تاجیکستان بودند.
در نهایت ما با امیدواری زیاد اولین محموله ۵ تنی تینر را به تاجیکستان صادر کردیم، اما متأسفانه با چالش‌هایی روبه‌رو شدیم که در ابتدا تصور نمی‌کردیم این‌قدر پیچیده باشند. این مشکلات سبب شد تا در شروع کار ضرر زیادی را به علت زمان بازگشت سرمایه داشته باشیم و این برای ما ضربه سختی بود اما باید اینجا به نکته مهمی اشاره کنم که با وجود این شکست برادران علیخانزاده دست ما را رها نکردند و باز مارا فراخوانده و خواستار ادامه همکاری شدند.
در ابتدا به علت کیفیت بالای رنگ الوان و قیمت نسبتا بالا در تاجیکستان با انتقاد مواجه شد. پس از این اتفاق بود که مشاوره و راهنمایی‌هایی که شخص آقای مهندس ناصر علیخانزاده داشتندتوانستیم به صورت کارتن کارتن و مغازه به مغازه با همکاری آقای میرسعید آنها را توزیع کنیم.
تمامی این مسیرها منجر به این شد ما امروز بهترین برند در صنعت تاجیکستان باشیم و می‌توانیم ادعا کنیم بالاترین فروش را در کل تاجیکستان داشته باشیم.
بیشترین و محبوبترین محصولات الوان در تاجیکستان کدامند؟
امروز ما پا را فراتر گذاشته‌ایم و محصولات را طبق نیاز بازار امروز با توجه به درخواست الوان همگی محصولات را در عرصه توزیع داریم.
همچنین هماهنگی بسیار خوبی با جناب آقای میرسعید صادیکوف در مورد انتخاب و ارسال محصولات با توجه به نیاز بازار داریم.
غیر از محصولات ساختمانی آیا محصولات صنعتی نیز برای صادارت به تاجیکستان مورد استفاده قرار می‌گیرد؟
در جلسه‌ای که اخیرا داشتیم با بخش آزمایشگاه و همینطور بازدید آقای میرسعید از پالایشگاه‌های تاجیکستان سبب شد که به سمت کالاهای صنعتی برویم که هم برندی قابلیت رقابت با الوان در این نوع محصولات را در تاجیکستان ندارند و هم اینکه سودآوری بالای آن برای مشتری به طرز قابل توجهی بیشتر است.
در تاجیکستان رنگی که بیشتر طرفدار دارد رنگ روغنی است. در آنجا به چه صورت می‌توان گفت بیشترین طرفدار مصرف‌کننده کدام است؟
ما اصولا نیاز مصرف‌کننده را بررسی می‌‌کنیم. در ابتدا از رنگ نیم‌پلاستیک و رنگ روغنی شروع کردیم ولی امروزه به جرات می‌توان گفت در جایی ایستاده‌ایم که مشتری را هدایت به سمت کیفیت کنیم. این کیفیت اتفاقی نیست. این کار نتیجه 23 سال تلاش و پشتکار مداوم همه در الوان است. بنابراین اکنون دیگر انواع رنگ‌های با کیفیت الوان در این کشور پر طرفدار محسوب می شوند و نه صرفا رنگ های روغنی الوان.
سوالی که مطرح است این است که وقتی حرف از صادرات می‌شود در واقع چه فرایندی طی خواهد شد تا به این واژه جامه عمل بپوشانیم؟
اجازه می‌خواهم بحث را به صورت تخصصی‌تر پیش ببریم.
صادرات نقش حیاتی در تقویت اقتصاد و پشتوانه مالی یک کشور ایفا می‌کند. در ادامه به برخی از مهم‌ترین تأثیرات صادرات بر اقتصاد ملی اشاره می‌شود:
۱. افزایش درآمد ارزی
صادرات، منبع مهمی برای ورود ارزهای خارجی (مثل دلار و یورو) به کشور است. این درآمد ارزی به دولت و بخش خصوصی کمک می‌کند تا:
هزینه‌های واردات کالاهای اساسی را تأمین کنند.
بدهی‌های خارجی را پرداخت نمایند.
ذخایر ارزی کشور را افزایش دهند (که برای ثبات اقتصادی و ارزش پول ملی ضروری است).
۲. رشد اقتصادی و اشتغال‌زایی
صادرات باعث رونق تولید داخلی و افزایش تقاضا برای کالاها و خدمات می‌شود.
با گسترش فعالیت‌های تولیدی و تجاری، فرصت‌های شغلی جدید ایجاد می‌شود.
صنایع صادرات‌محور معمولاً بهره‌وری بالاتری دارند و باعث رشد فناوری و نوآوری می‌شوند.
۳. تنوع اقتصادی و کاهش وابستگی به نفت
در کشورهایی مانند ایران که اقتصادشان به درآمدهای نفتی وابسته است، توسعه صادرات غیرنفتی (مانند محصولات کشاورزی، صنعتی، معدنی و خدمات فنی-مهندسی) می‌تواند:
از آسیب‌پذیری اقتصاد در برابر نوسانات قیمت نفت بکاهد.
پایه‌های اقتصادی را متنوع و پایدارتر کند.
۴. بهبود تراز تجاری و تعادل اقتصادی
اگر صادرات یک کشور بیش از واردات آن باشد، تراز تجاری مثبت می‌شود که نشان‌دهنده قدرت اقتصادی است. این امر به ثبات قیمت‌ها، کنترل تورم و اعتماد سرمایه‌گذاران خارجی کمک می‌کند.
۵. ارتقای جایگاه بین‌المللی کشور
کشورهایی که صادرات قوی دارند، معمولاً در عرصه جهانی نفوذ سیاسی و اقتصادی بیشتری پیدا می‌کنند. حضور در بازارهای جهانی همچنین باعث انتقال دانش فنی و استانداردهای بین‌المللی به داخل کشور می‌شود.
چالش‌های صادرات و راهکارهای آن بر اساس فعالیتی که الوان در تاجیکستان دارد چه مواردی است و چه راهکارهایی دارد؟
با وجود مزایای بالا، برخی موانع مانند تحریم‌ها، محدودیت‌های بانکی، مشکلات حمل‌ونقل و رقابت جهانی می‌توانند صادرات را با مشکل مواجه کنند. راهکارهای مقابله با این چالش‌ها عبارتند از:
توسعه روابط تجاری با کشورهای همسایه و منطقه.
بهبود کیفیت و بسته‌بندی محصولات برای رقابت در بازارهای جهانی.
حمایت دولت از صنایع صادرات‌محور (مثل معافیت‌های مالیاتی و تسهیلات ارزی).
در حال حاضر الوان با حضور در تاجیکستان با چه کشورهایی در رقابت است؟
در حال حاضر به لطف خدا تواستیم از رقیبانمان همچون روسیه، ترکیه، قزاقستان جلو زده و پیشی بگیریم و این موفقیت به لطف تعامل و همکاری‌های صورت گرفته و توجه ویژه مدیران شرکت الوان بوده است. من در شرکت الوان برکت داشته‌ام و روزی گرفته‌ام.ولی فارغ از همه این مسائل من در این فضا درس زندگی، اخلاق، انسانیت و شرافت آموختیم.
