1404/03/30 / category : اخبار
معرفی و آغاز همکاری با شرکت رنگ الوان
با نام و یاد خدا، من رضا نیکباف هستم؛ فردی که از سال ۱۳۸۲ افتخار همکاری با شرکت رنگ الوان را به دست آوردم. اکنون پس از ۲۳ سال فعالیت مستمر در حوزه بازرگانی و صادرات، میتوانم با اطمینان بگویم که این مجموعه از نظر کیفیت محصولات، تنوع تولید و توسعه بازارهای خارجی، رشد چشمگیری را تجربه کرده است.
شرکت الوان همواره ارتباط انسانی، صداقت، و احترام متقابل را سرلوحۀ کار خود میداند و من نیز در طول سالها همکاری، از مدیران ارشد این مجموعه—بهویژه هیئتمدیره محترم—درسهای بزرگی در حوزه تجارت و مدیریت آموختهام. این اصول، امروز پایه محکم تمام همکاریهای بینالمللی ماست.
ورود به صنعت رنگ و آغاز صادرات
پیش از سال ۱۳۸۲ در حوزه رنگ فعالیتی نداشتم و کسبوکار مستقلی در زمینه صادرات کالاهای ساختمانی داشتم. با توجه به ارتباطات گستردهای که در تاجیکستان ایجاد کرده بودم، دوستانم درخواست ارسال رنگ به این کشور را مطرح کردند و همین موضوع نقطه شروع مسیر جدید من شد.
با معرفی یکی از دوستان، با شرکت رنگ الوان آشنا شدم. دیدار با برادران علیخانزاده و مشاهده تخصص، صداقت و نگاه آیندهنگرانه آنان باعث شد مسیر جدیدی در زندگی شغلیام آغاز شود — مسیری که امروز ثمره آن تبدیل شدن الوان به قویترین برند رنگ در تاجیکستان است.
آغاز صادرات تینر به تاجیکستان
اولین محصول صادراتی ما تینر بود. در آن سالها با رشد صنایع ساختمانی و خودروسازی در تاجیکستان، نیاز به تینر و مواد شیمیایی مشابه به شدت افزایش یافته بود. ما با تحلیل بازار، نخستین محموله ۵ تنی را روانه این کشور کردیم؛ اما با چالشهایی روبهرو شدیم که منجر به تأخیر در بازگشت سرمایه شد و فشار مالی زیادی به ما وارد کرد.
نکتۀ مهم اینجاست که شرکت الوان در سختترین لحظات کنار ما بود و برادران علیخانزاده با حمایت و راهنماییهای خود مانع توقف کار شدند. همین پشتیبانی باعث شد کار را ادامه دهیم و مسیر صادرات را به شکل حرفهایتر پیگیری کنیم.
دلایل انتخاب تاجیکستان برای صادرات محصولات الوان
نیاز بالای بازار در بخش پروژههای عمرانی و صنعتی
موقعیت جغرافیایی مناسب و کاهش هزینه حملونقل
روابط سیاسی-اقتصادی مثبت میان دو کشور
کیفیت برتر محصولات ایرانی نسبت به نمونههای وارداتی اروپایی و چینی
در ابتدا، کیفیت بالای رنگهای الوان باعث شد محصول برای بازار تاجیکستان گران تلقی شود، اما با تلاشهای میدانی، توزیع مستقیم و فرهنگسازی توسط تیم ما، کیفیت بهتدریج جای خود را در بازار باز کرد. امروز الوان برند اول و محبوبترین برند رنگ در تاجیکستان است.
گسترش سبد محصولات در تاجیکستان
در حال حاضر بهکمک تحلیل دقیق بازار و هماهنگی نزدیک با آقای میرسعید صادیکوف، طیف گستردهای از محصولات الوان—from رنگهای ساختمانی تا محصولات صنعتی—در بازار تاجیکستان توزیع میشود.
روند مصرف در این کشور نیز تغییر کرده است. اگرچه سابقاً رنگ روغنی بیشترین طرفدار را داشت، امروزه با رشد آگاهی مصرفکنندگان و نفوذ برند الوان، انواع رنگهای اکریلیک، نیمپلاستیک و صنعتی نیز جایگاه قدرتمندی پیدا کردهاند.
ورود به بازار رنگهای صنعتی
بازدید اخیر تیم تاجیکستان از پالایشگاههای این کشور و تعامل با بخش آزمایشگاه الوان، مسیر جدیدی برای صادرات رنگهای صنعتی تخصصی باز کرد. در حال حاضر الوان در این حوزه تقریباً بدون رقیب است و بازار بزرگی در اختیار دارد. محصولات صنعتی الوان هماکنون به دلیل کیفیت بالا، سودآوری مناسب و قابلیت رقابت، جایگاه ویژهای در بازار تاجیکستان یافتهاند.
اهمیت صادرات در اقتصاد و نقش الوان
صادرات نقشی حیاتی در اقتصاد کشورها دارد. مهمترین اثرات آن عبارتاند از:
افزایش درآمد ارزی و تقویت ارزش پول ملی
رشد تولید و اشتغال
کاهش وابستگی به نفت از طریق صادرات غیرنفتی
بهبود تراز تجاری و افزایش ثبات اقتصادی
ارتقای جایگاه بینالمللی کشور
شرکت رنگ الوان با حضور قدرتمند در بازار تاجیکستان توانسته نمونه موفقی از صادرات غیرنفتی باشد و به رشد صنعت رنگ ایران در سطح منطقه کمک کند.
چالشهای صادرات و راهکارهای موفقیت الوان
چالشهای اصلی شامل تحریمها، محدودیتهای بانکی، حملونقل و رقابت خارجی است. اما الوان با:
توسعه روابط با کشورهای منطقه
ارتقای کیفیت محصولات
بستهبندی مناسب
پشتیبانی تخصصی
مشاوره فنی و بازاریابی میدانی
توانسته است بر این چالشها غلبه کند و به بهترین برند رنگ در تاجیکستان تبدیل شود.
رقبای بینالمللی و جایگاه الوان
الوان امروز از رقبای جدی خود در منطقه—روسیه، ترکیه و قزاقستان—پیشی گرفته است. این موفقیت مدیون کیفیت محصولات، مدیریت دقیق، اخلاق حرفهای و پایداری در روابط تجاری است.
من این مسیر را نهتنها یک فعالیت اقتصادی، بلکه مدرسهای برای آموختن اخلاق، انسانیت و صداقت میدانم.
